“易捷”便利店方便杭城市民

來(lái)源：本站  發(fā)布日期：2009/7/29  點(diǎn)擊次數：2395

在杭州開(kāi)出租車(chē)的俞師傅每星期都要買(mǎi)彩票，昨天，他剛好到文二路加油站加油，卻意外地發(fā)現加油站便利店也開(kāi)賣(mài)彩票了�！斑@下好了，每天來(lái)加油，順便把彩票買(mǎi)了�！�

細心的市民可能發(fā)現，從去年開(kāi)始，原先只給汽車(chē)加油的杭城加油站，悄然變身“百貨便利店”。從年初加油機邊上堆滿(mǎn)潤滑油、食用油，到如今換成大箱大箱的農夫山泉、王老吉，更有廠(chǎng)家派促銷(xiāo)員到場(chǎng)吆喝；而原先付費的辦公區，經(jīng)過(guò)裝修后，薯片、香煙、紅酒，甚至玩具，都被搬上了貨架。

石油巨頭“加油站+便利店”的經(jīng)營(yíng)模式正在杭城快速復制，據了解，中石化在全省就有600多個(gè)加油站已經(jīng)開(kāi)出“易捷”便利店�？磥�(lái)，石油巨頭嫌賣(mài)油賺錢(qián)不夠，利用他們的零售網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，爭開(kāi)便利店，在非油品身上“榨取”新的利潤。

加箱油，順便捎上一箱礦泉水

由于搭上了夏季飲料旺銷(xiāo)的快車(chē)，這段時(shí)間，加油站里除了油，賣(mài)得最好的就是水了。

昨天，記者走訪(fǎng)了杭城文二路、紹興路、天目山路等多家加油站，只見(jiàn)加油機邊都堆著(zhù)整箱的飲料，有礦泉水、紅茶等夏令飲品，“農夫山泉熱賣(mài)26元/箱”、“冰露水森活原價(jià)15元/箱，現價(jià)10元/箱”……大幅的促銷(xiāo)牌掛在醒目的位置。紹興路加油站的工作人員說(shuō)：“天氣那么熱，這些飲料比較好賣(mài)，尤其是10元/箱的瓶裝水賣(mài)得較多�！�

在加油站內的便利店，貨架上也整齊地擺放著(zhù)口香糖、零食、飲料、紅酒，還有像力保健這樣的功能飲料。文二路加油站的工作人員報料，周?chē)�的居民有時(shí)會(huì )來(lái)買(mǎi)幾支棒冰呢。

隨著(zhù)車(chē)輛的普及，有車(chē)族的消費習慣也慢慢發(fā)生著(zhù)改變。在一家房產(chǎn)公司工作的小徐一邊等候汽車(chē)裝滿(mǎn)油，一邊讓工作人員往后備廂里放上一整箱的礦泉水�！胺凑�要喝的，順便買(mǎi)買(mǎi)掉，省得專(zhuān)門(mén)跑一趟超市，挺方便的�！毙⌒煺f(shuō)。

據了解，早在去年，杭城的一些加油站就已經(jīng)開(kāi)出了便利店。不過(guò)那時(shí)加油站只是把便利店作為服務(wù)的一部分，商品種類(lèi)單一。

從去年下半年起，各家加油站開(kāi)始改變了態(tài)度，不但很多便利店打上統一標志，并且還不斷豐富商品種類(lèi)�！敖窈蠹佑驼静辉僦毁u(mài)油，什么賣(mài)得好就賣(mài)什么�！苯B興路加油站負責人表示，加油站便利店的定位非常明確，瞄準的就是具有較強消費能力的有車(chē)族。在營(yíng)業(yè)時(shí)間上給有車(chē)族提供最大方便，像他們便利店是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

20萬(wàn)元打造便利店“樣板”

在莫干山路加油站內，有一家被稱(chēng)為便利店“樣板房”的“易捷”門(mén)店，它是今年6月才完成裝修開(kāi)門(mén)迎客的。80多平方米的營(yíng)業(yè)區內，一長(cháng)溜的整體式冰柜里都是飲料，靠窗的櫥柜擺放了各種可愛(ài)造型的毛絨玩具，另一側是提供熱呼呼包子的快餐區�！暗昀镉�1500多種商品�！钡陠T告訴記者。

“前后裝修和購置設備一共投入了20萬(wàn)元�！睘榱俗龊眠@塊業(yè)務(wù)，中石化浙江省分公司新設了非油品處，副處長(cháng)陳旻告訴記者，改造前，這家店每天營(yíng)業(yè)額在3000多元，如今，每天營(yíng)業(yè)額達9000多元�！皢蔚V泉水，我們統計了一下，7月以來(lái)日均賣(mài)掉208箱�！睆念伾�搭配到燈光設計和貨架布置，這家便利店已成為中石化加油站便利店的樣板。

雖然營(yíng)業(yè)額是原先的三倍，但陳旻表示，現在整個(gè)加油站便利店的經(jīng)營(yíng)模式還處在剛起步階段，還需要培育市場(chǎng)。國外很多加油站都在打造“汽車(chē)服務(wù)站”，有快餐、洗衣等，為客人提供各種服務(wù)，有的石油企業(yè)非油品業(yè)務(wù)與油品業(yè)務(wù)基本持平。國外加油站的經(jīng)驗證明，非油品業(yè)務(wù)是加油站新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)展空間很大。

加油站里，促銷(xiāo)員賣(mài)力吆喝

如今，加油站里的“百貨連鎖”模式慢慢滲透進(jìn)有車(chē)一族的生活中，也為眾多商家帶來(lái)商機，成為他們繼傳統銷(xiāo)售渠道之外另一大渠道必爭之地。

隨著(zhù)越來(lái)越多的加油站開(kāi)出了便利店，巨大的零售網(wǎng)絡(luò )影響力，吸引著(zhù)各商家削尖了腦袋往里鉆�！叭ツ晗掳肽觊_(kāi)始，就有不少飲料企業(yè)主動(dòng)來(lái)和我們商談，想進(jìn)來(lái)，他們都看好這塊市場(chǎng)�！标悤F表示，“我們現在選擇的都是一二線(xiàn)品牌，選擇產(chǎn)品時(shí)要求廠(chǎng)家有很強的品牌實(shí)力�！�

商品促銷(xiāo)戰也已經(jīng)在加油站內打響�！跋壬�，要不要買(mǎi)一箱礦泉水放車(chē)上，天熱了，車(chē)上備一箱水比較方便�！苯�日，在秋濤路上的一家中石化加油站，各飲料廠(chǎng)家紛紛派來(lái)了促銷(xiāo)員。一位推銷(xiāo)某清涼飲料的小姑娘告訴記者，她是暑假打工，剛好派到加油站來(lái)搞促銷(xiāo)，主管給她每天都定了任務(wù)量，要賣(mài)掉5箱。

不過(guò)，由于加油站里商品價(jià)格普遍比超市要貴一些，在采訪(fǎng)中，有些消費者表示，對這種消費還是會(huì )先衡量一下“便利”和“實(shí)惠”，然后再做選擇。

來(lái)源:錢(qián)江晚報

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